Som en del i en större kampanj fick jag idag en förfrågan att göra annonsmaterial som skulle gå i finsk text-TV.
Jag visste knappt att text-TV fanns kvar idag, men enligt min uppdragsgivare så har text-TV en miljon användare i Sverige. TV4 har ännu högre siffror 1,7 miljoner användare.
Senast jag själv använde text TV var i slutet på åttiotalet, så jag är totalt överraskad av de här siffrorna.
Använder du text-TV?
För att lyckas långsiktigt på marknaden måste du givetvis ha en bra produkt. Men har du tänkt på hur viktig paketeringen och marknadsföringen är? Det blir väldigt tydligt i detta test, då Henrik Fexeus i programmet Hjärnstorm paketerar och marknadsför en identisk läskedryck på två olika sätt.
Den bra marknadsförda läsken (A) får av utlåtanden som – “Fantastiskt god” medan den dåligt marknadsförda läsken (B) får utlåtanden som –”Jag mår illa”. Av alla försökspersoner är det 90 procent som föredrar läsk A.
Henrik Fexeus
En avgörande faktor till testets utfall är att Henrik Fexeus är så duktigt på att kommunicera till försökspersonernas undermedvetna. Henrik Fexeus är författare, föreläsare och underhållare. Han har specialiserat sig på hur människor kommunicerar undermedvetet. Han har bland annat skrivit boken Konsten att läsa tankar, vilken jag verkligen vill rekommendera.
Reklamindustrin
Precis som Henrik Fexeus berättar i början av filmen så lägger reklamindustrin stora resurser på att kartlägga konsumenter. Vilka gemensamma attityder och värdegrunder som finns, samt hur man på ett bra sätt kan segmentera målgrupper utifrån demografi, psykografi och geografi. Detta är kunskaper som kan vara helt avgörande för hur en produkt ska lyckas på marknaden eller inte.
En bärande idé är alltid viktigare än mediautrymme
För att reklam ska lyckas är det viktigt att både reklambyrån och reklamköparen förstår vad som viktigt. I min värld är en bärande idé det viktigaste. Du kan aldrig kompensera en dålig idé genom att köpa stora och dyra mediautrymmen. Tänk att du bara öser ut reklam för läsk B. Ju mer du öser ut din reklam, desto äckligare uppfattas läsken av målgruppen.
Om du som reklamköpare inte förstår vad som är så bra med reklambyråns idé, var inte rädd för att ifrågasätta den.
Hur dyrt är reklam egentligen
Tycker du som reklamköpare att det är dyrt med reklam? Tänk istället hur dyrt det skulle vara med fel marknadsföring. Tänk dig att du ska sälja läsken med trianglarna.
Jag tycker att det har gått inflation i reklamfilmer där speakern viskar fram payoffen. I vissa undantagsfall kan det finnas en viss koppling till produkten, men ofta känns det bara märkligt. I Lambis reklamfilm blir det ytterligare lite märkligt när speakern viskar att deras toalettpapper är “mjukt och trendigt”.
Jag konstaterar snabbt att jag inte tillhör målgruppen för den här produkten. Hur bred är målgruppen? Visst finns det dem som vill torka sig trendigt, men är den målgruppen verkligen så bred att broadcast är bästa kanalen att marknadsföra produkten?
Cecilia Carlstedt
Lambis nya trendiga toalettpapper är formgivet av Cecilia Carlstedt, som tidigare designat för bland annat Whyred och HM. Denna typ av samarbete är absolut nödvändigt för trovärdigheten. Jag menar hur trovärdigt blir det annars om en toalettpapperstillverkare helt plötsligt börjar påstå att deras papper är trendigt? För Lambis del finns det tydliga fördelar i det här samarbetet, men för Cecilia? Når hon ut med sin design till nya målgrupper? Nej, hon måste helt enkelt få riktigt bra betalt per meter toapapper.
Never ending story
Konkurrenten Edets marknadsföring är inte helt otrendigt den heller. De kör filmer i bästa rockvideostil med en remix av Limahls Never ending story från 1984. Här ligger jag nog mer i målgruppen. Det är en trendig underton i filmen, men budskapet är ändå att pappret räcker länge.
Som en parantes måste jag få lyfta fram alla sköna egon som finns i reklambranschen. Alla med varierande mått av distans till det de gör. Det blev extremt tydligt när jag hittade “Edet – The neverending story – Director’s cut”. Director’s cut?! Det är en reklamsnutt för toalettpapper liksom, hahaha.
Bulkprodukt eller del av inredningen?
Är toalettpapper en bulkprodukt eller en del av inredningen? Lambi känns lite too much för mig. Jag skulle kunna sträcka mig till att köpa Edets papper som räcker länge. Men skulle Coop marknadsföra sina bulkrullar på bal tillsammans med Just Ds “Vem orkar va hipp?” så skulle jag slå till direkt!
Yes! Nu finns låten på spotify! Just D – Vem Orkar Va Hip?
Edet – The neverending story – Director’s cut